「代理记账销售话术」 代理记账公司电销话术

代理记账销售发言:代理记账公司销售发言

其实电销话术都差不多，做过一段时间就会有经验，但是*重要的还是你得有拿得出手的东西，比如品牌、技术等，如果品牌具有一定的影响力，技术服务过硬，就比较占优势。

其他回答:你说呢...

【/s2/】代理记账销售技巧:代理中不同客户的处理技巧有哪些？

了解客户，客户问题及潜在风险的发现和处理，了解客户分类及处理原则。加盟大型的代账公司，获得针对性的培训。

其他回答:一、少讲行话: 企业找记账会计，是指企业对财税知识不了解或不完全了解，所以在回答问题或向企业提问时，少讲行话。不要长篇大论地展示自己的特长。看起来你很专业，其实都是水。【/h/】二、开门见山:【/h/】在回答别人的问题时，为了证明自己观点的正确性，有人经常提到800年前的旧事:你记得xxxx里的事件，就像你现在的情况一样。你要知道你是为中小企业服务的，中小企业的特点是人力普遍不足。所以，他们的时间很紧。所以，在回答企业的问题时，要直奔主题。你不需要证明自己观点的正确性，因为客户只是代理记账会计，你在他心目中是专业可靠的。 三.固定13129078132人: 中小企业，尤其是合伙成立的，往往有一个以上的负责人。所以在谈客户的时候，你要让企业内部安排一个人，以后和你做固定13129078132人。如果会计有事找这个人，如果企业有财务问题要咨询，也要通过这个人提问。如果不想让企业安排固定13129078132人，企业很容易有几个意见，不知道听谁的。【/h/】想获得更多的技能和资源，可以加入大型财税企业。

【/s2/】代理记账销售谈话:金融公司，13129078132营销经典开场白？-百度知道

展开全部 请求帮忙法 13129078132销售人员：您好，李经理，我是**，**公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客户：请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。13129078132销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。第三者介绍法 13129078132销售人员：您好，是李经理吗？ 客户：是的。 13129078132销售人员：我是**的朋友，我叫**，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个13129078132，在13129078132中他说您是一个非常和蔼可亲的人，他一直非常敬佩您的才能。在打13129078132给您之前，他务必叮嘱我要向您问好。 客户：客气了。 13129078132销售人员：实际上我和**既是朋友关系又是客户关系，一年前他使用了我们的产品之后，公司业绩提高了20%，在验证效果之后他第一个想到的就是您，所以他让我今天务必给您13129078132。 通过“第三者”这个“桥梁”过渡后，更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后，就会无形的解除客户的不安全感和警惕性，很容易与客户建立信任关系，但如果技巧使用不当，将很容易造成以下结果：牛群效应法 在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑时，它们一定是很有规律地向一个方向跑，而不是向各个方向乱成一片。 把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中，就产生了所谓“牛群效应法”，它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动，从而引导对方采取同样行动的方法。 13129078132销售人员：您好，王先生，我是**公司的**，我们是专业从事13129078132销售培训的，我打13129078132给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用13129078132销售的方式来销售自己的产品的，我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到13129078132销售呢？…… 13129078132销售人员在介绍自己产品的时候，告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候，这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实，来刺激客户的购买欲望。激起兴趣法 这种方法在开场白中运用得*多、*普遍，使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到的，具体参看以下案例。 约翰。沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员，是畅销书《高感度行销》的作者，他曾被美国牛津大学授予“*伟大的寿险业务员”称号。一次他打13129078132给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下： 约翰。沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语，他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛，他的研究材料不是从外面找来的，而是由肚里吐出来的，这种人叫蜘蛛式的学问家；第二种人好比蚂蚁，堆积材料，但不会使用，这种人叫蚂蚁式的学问家；第三种人好比蜜蜂，采百花之精华，精心酿造，这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生，按培根的这种比喻，您觉得您属于那种学问家呢？” 这一番问话，使对方谈兴浓厚，*终成了非常要好的朋友。巧借“东风”法 三国时，诸葛亮能在赤壁一战中，一把火烧掉曹操几十万的大军，借的就是东风。如果13129078132销售人员能够敏锐发现身边的“东风”，并将之借用，往往能起到“四两拔千斤”的效果。 冰冰是国内一家大型旅行公司G的13129078132销售人员，她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡，如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时，可获得折扣优惠。这张卡是免费的，她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处，然后去使用它，这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从佛山机场拿来的客户资料，看一下她是怎样切入话题的。 13129078132销售人员：您好，请问是李经理吗？ 客户：是的，什么事？ 13129078132销售人员：您好，李经理，这里是佛山航空公司客户服务部，我叫冰冰，今天给您打13129078132*主要是感谢您对我们川航一直以来的支持，谢谢您！ 客户：这没什么！ 13129078132销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特赠送一份礼品表示感谢，这礼品是一张优惠卡，它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣，这张卡是川航和G公司共同推出的，由G公司统一发行，在此，请问李经理您的详细佛山市南海区大沥镇骏翔商务大厦6楼全层是……？我们会尽快给您邮寄过来的。 客户：佛山省，佛山市……老客户回访 老客户就像老朋友，一说出口就会产生一种很亲切的感觉，对方基本上不会拒绝。 13129078132销售人员：王总您好，我是G旅行公司的小舒，您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店，今天是特意打13129078132过来感谢您对我们工作的一贯支持，另外有件事情想麻烦一下王总，根据我们系统显示您*近三个月都没有使用它，我想请问一下，是卡丢失了，还是我们的服务有哪些方面做的不到位？ 王总：上一次不小心丢了。 从事销售的人都知道，开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。 据权威调查机构调查的结果显示，在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右，为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系，从而激起客户重复购买的欲望。 通常在做客户回访时13129078132销售人员可以采取交叉销售，给顾客介... 收起回答