赢回商标的鹿角巷，输掉了整个奶茶市场

如果要说受山寨打击*严重的奶茶店，鹭鸶巷绝对有名字。其他山寨店可能已经改成LOGO了，很像，但是一眼就能认出来。然而，即使是路交巷的商标也很难区分真假。

*近，被山寨破坏*严重的茶店终于完成了“打假之路”，成功拿下了与餐厅、咖啡馆等商家相关的第43个商标。

然而，鹿角巷并不快乐。

商标保护来得太晚了

路交巷之所以如此猖獗，与商标保护的速度有关。目前，中国商标网上以“路交里”为关键词的商标及类似商标注册申请多达349件，其中只有9件是路交里的正版商标。

路交巷原本是台湾省的一个品牌。在进入大陆之前，就已经有假冒商家先注册了路交巷的商标。另外，路交巷在进入大陆的时候并没有及时保护自己，直到29个月后才*终清了名。这个速度真的太慢了。

猖獗的山寨店对路角巷影响很大:

首先，产品质量控制不一样。山寨店的奶茶味道肯定会不如鹭鸶巷，但是消费者说不清，所以认为山寨店就是鹭鸶巷的味道。

其次，到处都是山寨店，但是路角巷分店不多，导致山寨店抢走了路角巷应该有的客源。路交巷门店布局速度也有所下降，今年门店数量甚至出现了个位数的负增长。

久而久之，鹭鸶巷的品牌形象受到山寨店的影响很大。现在说到网红茶叶店，谁还会记得陆家巷？牌君听了周围人的话，说:“哎呀，鹿角巷，是不是口味和价格完全脱节了？”

解决小屋只是开始

这两年，陆家巷一直致力于打假铺，奶茶市场早就抛之脑后了。

像茶叶、耐雪这样的主打品牌，在开发新的茶叶产品的同时，也和各种IPs联合跨界，看起来也像是“第三空房的星巴克”。除了卖奶茶，他们还卖酒、面包，甚至各种周边产品。

其他品牌的奶茶，如乐乐茶，不仅仅停留在一个爆炸，它根据市场和气候变化，推出各种新产品来刺激消费者的购买行为。虽然口感好的新产品不如前者快，但必然有佛山地方特色，网上口碑也是齐刷刷的好评，但它有其他奶茶品牌学不到的优势。

再来看看刚刚解决假店的路交巷。

论爆款，似乎只有一款“黑糖鲜牛奶”让它火，然后这款产品早就烂了，更别说茶叶和奶雪了，就是方毅、COCO等比较受欢迎的奶茶品牌。也是卖，早就不特别了；在品牌建设上，要在刚刚去掉山寨里的鹿角巷之后，就开始品牌建设的第一步。

这样，路交巷似乎没有什么优势，就回归奶茶市场，和其他品牌竞争。

如何突破鹭鸶巷

以前*喜欢的茶叫黄茶。被山寨注册商标后，选择了“壮士断腕”，放弃了成绩，更名为希查，并迅速升级品牌，使之比以前更大。陆交巷现在解决了商标问题，不会被市场遗忘。如果能找到好的方法，再次成为网络名人品牌也不是不可能。

1.突破单一产品爆炸的困境

单个产品很容易炸，路交巷就是*好的例子。除了黑糖和鲜奶，消费者不记得路交巷有什么代表作品。未来，路交巷不妨推出几种类型的产品，而不是拘泥于红糖，可以考虑消费者关注的健康饮料。

2.商店升级势在必行

说实话，即使是真正的鹿角巷，店面装修也很一般。路交巷需要做的是对自己品牌的调性进行定位，然后按照这个调性进行装修。无论是英式下午茶还是日式新茶，强调空的重要性和价值都是未来新茶品牌的方向。

3.品牌建设是关键

对于消费者来说，产品背后的故事和品牌文化都是他们购买的原因。除了在包装、店铺、视觉等方面的一些创新，路交巷的其他品牌建设和营销动作都不如西茶、耐雪等品牌。陆家巷曾经和LINE FRIENDS在海外联合卖过奶茶，同样的操作在国内也可以。

品牌君始终认为，现在的消费者不再是那些盲目跟风的人。只要品牌有能卖的产品，消费者走差异化路线自然买单。

但是，任何人都可以纸上谈兵，而且不容易完成。路交巷的扩张战比保护商标难多了。